CASE: Sky Ganhe Mais: campanha B2B de ampliação da base de revenda
Atualizado: 4 de mai.
Campanha B2B de ampliação da base de revenda e aumento na carteira de novos assinantes.
Mesmo com o título de maior operadora de TV por assinatura via satélite no Brasil, a Sky precisou se reinventar com um plano de assinatura pré-pago para mitigar ofertas combo ou redução de parcelas criadas pela concorrência.
E para ampliar a base de assinantes, a Sky precisava de uma campanha de vendas que trouxesse novos agentes revendedores do kit de antena e decodificador, que poderia ser revendido com uma atraente margem de lucro de acordo com o mercado regional.
Arsenal de integração
A campanha Sky Ganhe Mais com Pré-Pago foi criada par incentivar a venda desta modalidade de TV paga para diferentes tipos e perfis de cliente. Assim, foi construído um hotsite onde era realizado o cadastro de novas revendas e captação de pontos por metas obtidas.
A campanha utilizou nossa plataforma de comunicação e incentivo e vendas, bem como disparo de SMS, mensagens por WhatsApp e e-mail para uma base de vendas na região Sudeste, Centro-Oeste e Nordeste: um verdadeiro arsenal de integração de equipes e resultados.
Para divulgar a campanha, foram criados materiais como canetas, bloco de notas, camisas polo, banners, cartazes e URA para convite final, acompanhamento da campanha e pós-venda. Foram oferecidos como prêmios celulares e um Jeep 0KM no final da ação.
Resultados
- Os resultados da ação impactaram positivamente no crescimento da base de revendas da Sky nas regiões Centro-Oeste e Norte.
- Dados compartilhados pela equipe indicaram um número significativo de novos assinantes pré-pagos, reforçando a presença da Sky como a primeira opção de TV por assinatura dos clientes.
PREMIAÇÕES
Durante a execução da campanha os vendedores acumulavam pontos advindos de interações com os conteúdos, treinamentos realizados e vendas. Esses pontos foram trocados por premiações disponíveis na loja online da plataforma.